1970-01-01
良之隆:2016年年度報告摘要
證券代碼：870067 證券簡(jiǎn)稱(chēng)：良之隆 主辦券商：方正證券
武漢良之隆食材股份有限公司
2016年年度報告摘要
一、 聲明與提示
1、本年度報告摘要來(lái)自年度報告全文，投資者欲了解詳細內容，應當仔細閱讀同時(shí)刊載于全國股份轉讓系統公司指定信息披露平臺（www.neeq.com.cn或www.neeq.cc）的年度報告全文。
2、公司董事會(huì )及其董事、監事會(huì )及其監事、公司高級管理人員保證本報告所載資料不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實(shí)性、準確性和完整性承擔個(gè)別及連帶責任。
3、公司全體董事出席了審議2016年年度報告的董事會(huì )會(huì )議。
4、天健會(huì )計師事務(wù)所（特殊普通合伙）對公司出具了標準無(wú)保留審計報告。
5、公司聯(lián)系方式
董事會(huì )秘書(shū)：石強
聯(lián)系電話(huà)：027-82298673
傳真：027-82719868
電子郵箱：shiqiang@lzl98.com
聯(lián)系地址：武漢市江岸區沿江大道228號江景大廈A棟23樓
郵編：430014
二、 主要財務(wù)數據和股東變化
（一）主要財務(wù)數據 單位：元
本期 上年同期 增減比例
總資產(chǎn) 205,162,530.65 148,571,627.93 38.09%
歸屬于掛牌公司股東的凈資產(chǎn) 65,842,625.55 58,287,314.59 12.96%
歸屬于掛牌公司股東的每股凈資產(chǎn) 0.94 0.84 11.90%
營(yíng)業(yè)收入 631,006,161.54 469,268,111.25 34.47%
歸屬于掛牌公司股東的凈利潤 7,555,310.96 -6,233,666.26 221.20%
歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤 6,486,905.43 -6,148,335.03 205.51%
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流凈額 -5,420,542.97 -53,783,530.28 -
加權平均凈資產(chǎn)收益率%（依據歸屬于掛牌公司股東的
凈利潤計算） 12.17% -18.00% -
加權平均凈資產(chǎn)收益率%（歸屬于掛牌公司股東的扣除
非經(jīng)常性損益后的凈利潤計算） 10.45% -18.43% -
基本每股收益（元/股） 0.11 -0.09 222.22%
稀釋每股收益（元/股） 0.11 -0.09 222.22%
（二）股本變動(dòng)情況統計表
1、普通股股本結構 單位：股
股份性質(zhì) 期初 本期變動(dòng) 期末
數量 比例% 數量 比例%
無(wú)限售股份總數 23,233,333 33.3333 0 23,233,333 33.3333
無(wú)限售條 其中：控股股東、實(shí)際控制人 20,979,700 30.10 0 20,979,700 30.10
件股份 董事、監事、高管 0 0 0 0 0
核心員工 0 0 0 0 0
有限售股份總數 46,466,667 66.6667 0 46,466,667 66.6667
有限售條 其中：控股股東、實(shí)際控制人 41,959,400 60.20 0 41,959,400 60.20
件股份 董事、監事、高管 0 0 0 0 0
核心員工 0 0 0 0 0
總股本 69,700,000 100.00 0 69,700,000 100.00
普通股股東人數 2
2、普通股前十名股東情況 單位：股
序號 股東名稱(chēng) 期初持股數 持股變動(dòng) 期末持股數 期末持 期末持有限售 期末持有無(wú)限售
股比例% 股份數量 股份數量
武漢三良行投
1 資咨詢(xún)有限公 62,939,100 0 62,939,100 90.30 41,959,400 20,979,700
司
武漢良眾共同
2 創(chuàng )業(yè)投資中心 6,760,900 0 6,760,900 9.70 4,507,267 2,253,633
（有限合伙）
合計 69,700,000 0 69,700,000 100 46,466,667 23,233,333
前十名股東間相互關(guān)系說(shuō)明：朱長(cháng)良持有三良行50.81%的股份，
是三良行的控股股東和實(shí)際控制人；同時(shí)朱長(cháng)良通過(guò) 100%持股三良
人而間接持有良眾投資8.53%的份額，且三良人作為良眾投資的執行
事務(wù)合伙人委派朱長(cháng)良負責具體事務(wù)，因此，朱長(cháng)良可實(shí)際控制良眾投資。綜上，股東三良行、良眾投資為同一實(shí)際控制人朱長(cháng)良控制下的企業(yè)。
三、 管理層討論與分析
3.1商業(yè)模式
公司已在生鮮食品批發(fā)行業(yè)沉淀多年，逐漸形成了現在的連鎖集采模式。在供銷(xiāo)關(guān)系上，公司以直營(yíng)和加盟等形式在全國部分一、二線(xiàn)城市建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并收集匯總各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的訂單信息交由總部進(jìn)行統一采購，通過(guò)這種模式，公司得以提高對生產(chǎn)商的議價(jià)能力，從而獲得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢；在物流環(huán)節，公司采用外包方式與第三方冷鏈物流企業(yè)合作，借用對方已覆蓋全國主要大中城市的成熟冷鏈物流系統形成了較強的全國性綜合配給能力；在重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)上，公司為全國性連鎖餐飲企業(yè)提供定制化的菜品調味等增值服務(wù)。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對傳統行業(yè)的不斷滲透，公司也在積極探索和擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。
為此，公司建立了網(wǎng)上訂貨平臺“良之隆美食速遞站”，可以幫助客戶(hù)在PC端和移動(dòng)端的電商平臺完成訂單生成、資金結算等操作，再結合強大的全國配送能力和區域網(wǎng)點(diǎn)的分銷(xiāo)能力，實(shí)現一條龍的O2O服務(wù)。
公司深度挖掘餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高、中間環(huán)節多、穩定性采購難度大的痛點(diǎn)，優(yōu)化升級自身的商業(yè)模式，解決食材在傳流通模式下毛利率低、食材品質(zhì)無(wú)法保障等問(wèn)題，開(kāi)發(fā)出了城市配送倉直接對接食材廠(chǎng)家和終端用戶(hù)的商業(yè)模式。改良后的食材流通模式既簡(jiǎn)化了中間環(huán)節，降低了采購成本，也保障了食品流通中的品質(zhì)和安全，同時(shí)配合公司線(xiàn)上平臺優(yōu)化訂單處理、提高整體配送效率，也方便中小微餐飲企業(yè)通過(guò)PC端和手機端平臺完成采購。
報告期內，公司的商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。
報告期末至本報告摘要披露之日，公司的商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。
3.2報告期內經(jīng)營(yíng)狀況回顧
報告期內，公司整體經(jīng)營(yíng)狀況良好。公司管理層按照董事會(huì )制定的戰略規劃和經(jīng)營(yíng)計劃，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，加強內部控制管理。公司的銷(xiāo)售水平、客戶(hù)服務(wù)都得到了提升，收入增加，盈利能力增強，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，并于12月9日正式在全國中小企業(yè)股份轉讓系統掛牌。
2016年公司共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入631,006,161.54元，較上年同期增
長(cháng)34.47%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤7,555,310.96元，較上年
同期增長(cháng) 221.20%。截至報告期末，公司資產(chǎn)總額 205,162,530.65
元，較上年同期增加38.09%，負債總額139,220,171.56元，較上年
末增加了54.20%。
報告期內，根據公司實(shí)際情況，公司建立了良好的內部管理環(huán)境，規范公司管理行為，完善考核和激勵體系，穩定核心技術(shù)和銷(xiāo)售人員，提高經(jīng)營(yíng)管理效率，使得公司業(yè)務(wù)得到穩定快速的增長(cháng)，為公司持續健康發(fā)展提供有利保障。
3.3競爭優(yōu)勢分析
1、廣闊的市場(chǎng)覆蓋率
公司經(jīng)過(guò)在行業(yè)內多年的深耕細作，成功打造了“良之隆美食速遞站”這一業(yè)內知名品牌。目前公司已在武漢、北京、上海、蘇州、杭州、長(cháng)沙、廣州、深圳等全國中心城市開(kāi)辦了 41家自營(yíng)門(mén)店和5家加盟商，并在全國范圍內設立華東、華南、華北、華中4個(gè)區域采購物流中心，其強大的產(chǎn)品供應及物流系統，成為全國最具規模的專(zhuān)業(yè)冷凍冷藏食品批發(fā)企業(yè)之一。
2、與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作的渠道優(yōu)勢
公司在上游采購環(huán)節中，與獐子島、國聯(lián)水產(chǎn)等知名食材加工上市公司簽訂了戰略合作協(xié)議，依托較大的市場(chǎng)份額，以全國較低價(jià)進(jìn)貨，降低采購成本；在下游銷(xiāo)售環(huán)節中，采用加盟商和餐飲企業(yè)客戶(hù)模式直接對接如海底撈、小肥羊、秀玉、外婆家等知名連鎖餐企，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，夯實(shí)了客戶(hù)對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴(lài)。在物流運營(yíng)上通過(guò)行業(yè)外包，由良中行和第三方企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的冷鏈物流服務(wù)，保障了產(chǎn)品在運輸過(guò)程中的安全衛生。
3、差異化產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
公司除采銷(xiāo)凍品原料食材外，還借助自身對行業(yè)需求的準確把握，設有專(zhuān)人專(zhuān)崗聯(lián)合外聘知名廚師研發(fā)可標準化生產(chǎn)的半成品菜式（通過(guò)標準化的簡(jiǎn)易烹飪即可得到成品菜式），每三到六個(gè)月推出一款新的半成品菜式，由代工企業(yè)按要求進(jìn)行加工生產(chǎn)，用創(chuàng )意菜式演繹創(chuàng )新食材，實(shí)現食材營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的突破與變革。由此開(kāi)發(fā)出的新菜式具有標準化、口味一致、便捷、附加值高等優(yōu)勢，可提高公司盈利水平。
4、嚴格的食品質(zhì)量控制體系
公司對食材安全和品質(zhì)極其講究。所有產(chǎn)品的上游供應商多為國內知名上市公司和食材廠(chǎng)商，確保所有產(chǎn)品都符合國家檢驗檢疫的要求，保證食材的安全和品質(zhì)。公司也在內部制度上強化對食品安全的把控，公司定期召開(kāi)食品安全和采購會(huì )議，負責公司食品安全管理和防控體系建設、采購管理及政策等指導性文件的制定、食品安全和采購管理行為的監管，提供食品安全技術(shù)咨詢(xún)、政策建議、食品安全和采購風(fēng)險評估，并負責對國內外食品安全有關(guān)情況進(jìn)行跟蹤和研究，開(kāi)展上下游合作商的交流與合作等。公司同時(shí)制定了《食品安全采購與質(zhì)量管理制度》、《供應商準入管理規定》和《質(zhì)量標準制定與變更管理制度》等一系列保障食品安全的制度和規定，進(jìn)一步夯實(shí)公司產(chǎn)品的食品安全性。
3.4經(jīng)營(yíng)計劃或目標
2017 年公司將全面圍繞提升客戶(hù)服務(wù)價(jià)值為中心，提升管理效
率，提升投入產(chǎn)出比，確保公司持續、快速、健康發(fā)展，實(shí)現投資者利益最大化。
1、提升品牌影響力，通過(guò)在當地精耕細作，將各分子公司打造成為當地數一、數二品牌與市場(chǎng)地位。
2、聚焦全員客戶(hù)服務(wù)目標，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以標準化、機制化為準繩，對所有制度與流程進(jìn)行完善與修訂，強化各崗位責任與價(jià)值激勵與管理，將授信、送樣、發(fā)票、合同等目標植入到業(yè)務(wù)管理體系，提升公司的效率和能力。
3、大力提升運營(yíng)效率與效能、人均生產(chǎn)力、完善并實(shí)行價(jià)值分配機制，從而實(shí)現盈利能力的大幅提升。
4、通過(guò)多層次多元化的人才培養機制，加強干部綜合能力培養與提升，通過(guò)人才本土化的全面推廣與實(shí)施，構建關(guān)鍵人才梯隊建設、提升團隊的活動(dòng)與創(chuàng )新力。
該經(jīng)營(yíng)計劃并不構成對投資者的業(yè)績(jì)承諾，提示投資者對此保持足夠的風(fēng)險意識，并且應當理解經(jīng)營(yíng)計劃與業(yè)績(jì)承諾之間的差異。
四、涉及財務(wù)報告的相關(guān)事項
1、與上年度財務(wù)報告相比，公司會(huì )計政策、會(huì )計估計和核算方法未發(fā)生變化。
2、公司本年度內未發(fā)生重大會(huì )計差錯需更正或追溯重述的情況。
3、與上年度財務(wù)報告相比，公司財務(wù)報表合并范圍未發(fā)生變化。
4、天健會(huì )計師事務(wù)所（特殊普通合伙）為本公司出具了標準無(wú)保留意見(jiàn)的審計報告。
武漢良之隆食材股份有限公司
董事會(huì )
2017年4月24日
